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“至味食品”借助文化旅游拉动产品销售

* 来源 : 柯桥日报 * 作者 : admin * 发表时间 : 2018-07-05 * 浏览 : 1

至味食品借助文化旅游拉动产品销售

让游客在体验中购买产品

近日,记者走进绍兴至味食品有 限公司西侧的绍兴酱博物馆,看到博 物馆门口放着不少休闲椅,几位游客 一边坐着喝茶一边聊着酱文化。离 开时,他们还在博物馆门口的酱产 品专卖店购置了几箱产品带回家。 上海游客金晓琴说,她是听朋友说 平水有个酱文化博物馆对外开放,于 是前来看看,还真不错,体验感很 强,边休闲旅游观光,边买点地方特 产,非常好。 

通过文化旅游带动人气,让游客 在体验中购买产品,这是至味食 最近实施的营销创新之举。 先产品通过超市展示销售,展示数量 少,现在通过在文化景点设专卖点, 不但可以全品展示,还能让游客在体 验中更深入了解产品的工艺文化。公司负责人向记者介绍说,公司将不 断深化这一全新的销售模式和渠道。 

以往,绍兴酱文化博物馆不对外 开放,游客想看也没机会。至味食 从领导层到员工,都感受到这是 资源浪费,决定通过适度改造酱文化 博物馆,增加游客服务功能,通过延 伸酱文化,拉动产品销售。对外开放 后,来观光休闲的游客较多,他们对 酱文化特别感兴趣,逛了博物馆后几 乎都会买些产品回家。特别是一到双 休日,去博物馆和游客服务中心参 观购物的游客更是达到上百名。短 短一个多月,通过游客服务中心窗 口销售的产品已近 20 万元。初尝文 化旅游带动销售的甜头后,最近, 该公司又在鉴湖游客服务中心开设了 产品专卖店。 

此外,早在去年10月,至味食 还开始探索全品专卖店的营销模 式,也有了不少收获,如安昌专卖店 每月的销售额达 10 多万元。如今, 公司已陆续增加全品销售店至 10 家,遍布绍兴主要农贸市场,每家店 的产品多达上百种。下一步,全品销 售店将拓展至柯桥城区。 

(本报记者 胡思源)

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